Bohomoss to wyjątkowa marka stworzona przez dwie pewne siebie, świadome kobiety – Paulinę i Jolę. Właścicielki swoimi produktami wspierają kobiety w odnalezieniu poczucia własnej wartości.
Firma jest obecna na rynku od 2015 roku i, jak wspominają same założycielki, jej początki nie należały do najprostszych. Bohomoss to przede wszystkim wysokogatunkowe piżamy, szlafroki, dresy i akcesoria. Firma współpracuje z wieloma influencerami, którzy wspierają markę w szerzeniu wspaniałej idei: ”My, kobiety – mamy moc. A odnalezienie drogi do samej siebie jest najpiękniejszym momentem w życiu i najważniejszą drogą, na jaką możemy wejść”.
Bohomoss
Odzież damska
SEMO
2022
Firma, zgłaszając się do nas, zmagała się z problemem nierentownych kampanii, które dotychczas były uruchamiane w ramach promocji marki. Inwestowane pieniądze nie przynosiły pożądanych efektów – działania nie zarabiały na siebie, a tym bardziej na firmę. Założenia kampanii były jasne – wzrost sprzedaży miał się odbywać przy jednoczesnej redukcji kosztów. Oznaczało to, że mieliśmy stosunkowo niewielki budżet i wysoko postawiony cel – dotarcie do nowych potencjalnych klientów.
Główne obszary jakimi zajęliśmy się w pierwszej kolejności to kampanie Google Ads i pozyskiwanie nowego i zaangażowanego użytkownika. Celem pośrednim było również zbudowanie modelu zarządzania kampaniami, który reagowałby elastycznie na zmiany dot. grup docelowych.
Metryki współpracy
- 73,86 %
Współczynnikodrzuceń
+ 17,97 %
Użytkownicy+ 59,18 %
Wzrostprzychodów
+ 32,75 %
Współczynnikkonwersji
1915 %
ROASkampanii
Analiza i definicja
istniejących problemów
Analizę rozpoczęliśmy od wnikliwej analizy danych, zarówno w Google Analytics jak i w panelu Google Ads. Zweryfikowaliśmy również jak zaimplementowane są kody śledzące, żeby wiedzieć w każdym etapie współpracy czy dane są prawidłowe i nie wpadamy w efekt GiGo (garbage in – garbage out). Po analizie wysnuliśmy następujące wnioski
Analiza fraz konwertujących wykazała, że najlepsza będzie synergia działań Google Ads i SEO
Poprawki współczynnika CTR% w SEO będą potrzebne, żeby wygenerować więcej ruchu z obecnych kampanii.
W ścieżce użytkownika brakuje komunikacji do osób, które były już na stronie i przeglądały jej ofertę.
Zauważyliśmy, że niektóre elementy na podstronach produktowych powodują ograniczenia w zakresie pozyskiwania ruchu z kampanii Google Ads i SEO
Wdrożenie i optymalizacja SEMO
Dla firmy „bohomoss.com”, specjalizującej się w modzie i akcesoriach, zintegrowaliśmy działania SEO z kampaniami Google Ads, aby maksymalizować efekty. Oto jak to zrobiliśmy:
wniosek
Komentarz
Korelacja słów kluczowych SEO i Google Ads
Przeprowadziliśmy wspólną analizę słów kluczowych dla SEO i Google Ads, wybierając te, które przynoszą największą konwersję. Dzięki temu mogliśmy synchronizować treści na stronie z reklamami, zwiększając spójność i relewancję dla użytkowników.
Wykorzystanie danych z Google Ads do optymalizacji SEO
Dane o wydajności reklam, w tym słowa kluczowe z najwyższym współczynnikiem CTR% i konwersją, wykorzystaliśmy do optymalizacji treści na stronie i poprawy rankingów organicznych.
Remarketing i treści dostosowane do etapów ścieżki zakupowej
Ustawiliśmy kampanie remarketingowe w Google Ads, aby docierać do użytkowników, którzy odwiedzili stronę, ale nie dokonali zakupu. SEO wspierało te działania poprzez optymalizację treści dla słów kluczowych odpowiadających na potrzeby użytkowników w różnych etapach procesu decyzyjnego.
Strony docelowe zoptymalizowane pod kątem SEO i Google Ads
Stworzyliśmy optymalizowane landing pages, które były używane zarówno w SEO, jak i w kampaniach płatnych. Zapewniło to jednolity przekaz i wyższą konwersję zarówno z ruchu organicznego, jak i płatnego.
Analiza i adaptacja
Na bieżąco analizowaliśmy wyniki obu kanałów, dokonując niezbędnych optymalizacji. SEO dostarczało długoterminowych efektów w rankingu, podczas gdy Google Ads przynosiło szybkie zwiększenie ruchu i konwersji.
Podsumowanie
Połączenie kampanii Google Ads z SEO w trybie dynamicznym pozwoliło uzyskać satysfakcjonujące efekty w bardzo krótkim czasie. Poskutkowało to przede wszystkim wzrostem konwersji i szansą na większą rozpoznawalność marki. Duży wpływ na efekty miała aktualizacja grupy docelowej, jej regularna analiza i optymalizacja. Kampania dla firmy Bohomoss utwierdziła nas tylko w przekonaniu, że Google Ads to skuteczne narzędzie marketingowe, które pozwala uzyskać natychmiastowe efekty.
